反応のあるホームページを作るために一番大切なことは、業者任せにしないことです。

なぜなら、ホームページ作成業者やWebデザイナーのほとんどが、反応のあるホームページの構成を知らないからです。

だから、会社案内のパンフレットと同じ内容のホームページであったり、見栄えだけに固執したお客様が知りたい内容が載っていないホームページを作ってしまうのです。

ホームページは、ビジネスモデルやマーケティングを反映させたものでなければ効果はありません。しかし、多くのホームページ制作会社やWebデザイナーのほとんどは、デザインのプロではあっても、マーケティングのプロではありません。

ですから、その人たちにマーケティングを反映させたホームページを作ってくれ、というのは無理なお願いなのです。

では、一体どうすればいいのでしょう?

それは、あなた自身がマーケティングを学んでホームページの作成に生かすか、マーケティングを分かる人にホームページ作りを手伝ってもらうか、です。

「そんなこと、無理だよ！」

と、思いましたか?

でも、心配しないでください。そんなあなたでも、ホームページを作れる方法を教えますから。

実は、ホームページを作るときに、次の4つのステップに従えば大変なおもいをしなくても、ホームページを作ることができます。

そのステップとは、

1. 道具を選ぶ
2. ひな形を使う
3. 相談できる相手を作る
4. やらなければならない環境を作る

です。

１．道具を選ぶ

ホームページを作るとき、まずやることは、使いやすい道具を選ぶことです。なぜなら、ホームページは単なる手段だからです。作ることが目的ではなく、どう活用するかの方がはるかに大切です。そのためには、自分で簡単に更新できることが条件だからです。

これは、言うまでもないと思いますが、道具というのは自分に合った道具を使うべきです。たとえば、近所のスーパーに買い物に行くときに適したクルマと、引っ越しなどの時にたくさんの荷物を運ぶのに適したクルマは違いますよね。それと同じで、ホームページを作るときに使う道具も適した道具を使う必要があります。

ホームページを作るときに使う道具には、大きく分けると、

• ホームページビルダー
• Dreamweaver

などのホームページ作成ソフトと

• CMS（コンテンツ・マネジメント・システム）

と呼ばれる、 ホームページ作成システムがあります。

違いは何かといいますと、

道具の使い方以外に覚えることがあるかどうか

です。

ホームページビルダーなどの作成ソフトの場合、ソフトの使い方を覚える以外に、

• HTML、XHTMLの知識
• CSSの知識

といった、専門知識が必要になります。

それぞれ、３００ページぐらいの本を４～５冊ぐらい読まないと、あなたが作りたいようなホームページを作るための知識が得られないかもしれません。あなたの目的がそうした専門知識を覚えた上でホームページを作ることなら、そうしたやり方でもいいかもしれません。

しかし、そんな時間があるのなら、本業に時間を割きたい、というのが本音なのではありませんか?

これに対し、CMSというホームページ作成システムを使った場合は、ワープロを使う感覚でホームページを作ることができます。システムの使い方を覚える必要はありますが、専門知識はほとんどいりません。

覚えることが少ないから、作成ソフトを使う場合に比べて、大幅に時間が短縮できるのです。

２．ひな形を使う

いくら使いやすい道具を使ったとしても、どんな情報をどんな順番で伝えればいいのか分からなければ、反応のあるホームページを作ることはできません。

なぜなら、ホームページ作りにおいて、この部分がキモだからです。

しかし、このキモの部分は、

• マーケティングの知識
• コピーライティングという売るための文章の書き方の知識

が必要であったりします。ですが、そういった知識というものはほとんどの方が知りませんし、ホームページ作成業者やWebデザイナーのほとんども知りません。

「だったら、一から学ぼう」、と思ったとしても、お金も時間もかかりますから、素早くホームページを立ち上げたいあなたに適した方法ではありません。

では、どうしたらいいのでしょう。

• 答えは、「ひな形を使う」､です。
  
  

基本的にお客さんが知りたい情報をまとめた、ひな形を使うのです。

まずは、基本的な構成のひな形を使って、ホームページを素早く立ち上げます。その後、マーケティングやコピーライティングを学びながら、徐々にホームページを修正していくのです。

３．相談できる相手を作る

使いやすい道具を使い､ひな形を使ったとしても、どうしても分からないところは出てきます。

そんな時に、相談できる相手がいるのといないのでは大違い。

• 相談できる相手がいなければ、問題を解決できず先送り

• 結果、途中で放棄したままになってしまう

そうならないためにも相談できる相手を作る必要があります。

４．やらなければならない環境を作る

１～３までのステップをクリアしたとしても、人は必要に迫られなければ行動しないもの。あなたにも経験ありませんか?

特に、自分に甘い人はなかなか行動しません。

じゃ、どうすればいいのでしょうか?

その一つの方法は、

• 他人に強制的にやらなければならない環境を作ってもらう、ことです。

たとえば、

• 強制的にイベントなどを作り、そのイベントの告知にホームページを使わなければならないようにする
• お金を払うことで、損をしたくないから、といってやらなければならないようにする

など、日付を切ったり､お金を払って痛みを感じることで、だれかにやらなければならないようにしてもらうのです。

実例としまして、今このホームページが属している、元気継栄塾セミナー講師部公式サイトという、セミナー講師が各自のホームページを作成し公開する、というイベントを行いました。

その中でやったことは、

• イベントを立て、
• 期日を決め、
• 期日に間に合うよに作業する
• 分からないところは質問し、解決する

ということです。

ほとんどの方が、自分でホームページを作ったことがなかったのと、パソコンの操作が苦手な人もいたこと、ひな形を用意しなかったことから思った以上に時間がかかってしまいましたが、それでもなんとかホームページを作ることができました。その経験も踏まえて、ひな形も作りましたので、あなたが希望するならそのひな形を使えば、大きく時間を節約できます。

最近では、無料で簡単にホームページを作ることのできるツールがたくさん出てきましたから、ホームページを作ること自体は大変なことではなくなりました。

しかし、何を、どう伝えるのか、

それが分かっていなければ反応を得ることは難しいです。

いいものを作れば売れるだろう・・・、という幻想

最近、特に思うことなのですが、誰もが知っているような大きな会社や有名なお店やホテルなどの不祥事が絶えません。また、必ずしもいいものを作っているとも限りません。

そんな中、いいものを作っているのに報われない小さな会社や個人事業主の方が、お客様に伝えたいことをちゃんと伝えるための術としてホームページを活用してもらいたい。

そうすれば、お客様もあなたも、きっと嬉しいだろうから・・・
そうすれば、きっと、世の中がよくなっていくだろうから・・・

それが私の願いです。